6月24日，“網(wǎng)紅名師”張雪峰在微博發(fā)文稱，“因為過度勞累，胸悶心悸，大晚上的被醫(yī)院收治強制住院了。”
張雪峰微博截圖
近日，張雪峰頻上熱搜，躺倒病床上也沒能躲開話題中心。高考出分后，填報志愿的任務落到了每個高考家庭的頭上，作為網(wǎng)紅報考指導老師的張雪峰，再次成為網(wǎng)友熱議的焦點。
(資料圖)
紅星資本局注意到，2021年張雪峰成立了蘇州峰學蔚來教育有限公司（以下簡稱峰學蔚來），而該公司的主要業(yè)務正是高考志愿填報。目前其APP上共有四門志愿填報課程，最高售價為15999元。
值得注意的是，目前高考志愿填報市場如火如荼，預計2023年付費市場規(guī)模9.5億元，目前有主營業(yè)務為高考志愿填報的上市公司年入千萬，毛利率達80%。
從考研到高考
網(wǎng)紅張雪峰轉戰(zhàn)高考志愿填報
張雪峰并非一開始就專長于高考志愿填報。
公開資料顯示，張雪峰原名張子彪，1984年出生于黑龍江省齊齊哈爾市，曾就讀鄭州大學，畢業(yè)后進入了考研輔導行業(yè)。2016年，張雪峰的一條名為《七分鐘解讀34所985高?！坊鸨W(wǎng)，從此開始了其“網(wǎng)紅之路”，出版圖書、參加綜藝、直播帶貨等，并轉戰(zhàn)高考志愿填報。
目前，賬號“張雪峰老師”的抖音粉絲達1507.5萬，微博粉絲達670.3萬，較之6月上旬又漲粉數(shù)十萬。在熱門教育博主中，他已飆升至第一名。
同時，張雪峰的商業(yè)版圖也越做越大。據(jù)天眼查，目前張雪峰共關聯(lián)5家企業(yè)，4家為存續(xù)狀態(tài)，3家為其控股企業(yè)。
天眼查APP截圖
2021年5月，張雪峰成立了蘇州峰學蔚來教育有限公司，注冊資本1000萬元，目前由張雪峰、康立、研途教育和謝桂香共同持股。經營范圍包括教育咨詢服務、面向家長實施的家庭教育咨詢服務等。
紅星資本局注意到，在峰學蔚來APP、微信公眾號和官網(wǎng)上，公司主要業(yè)務均為高考志愿填報。張雪峰團隊也頻繁推廣各類大學的報考經驗，并推廣志愿填報咨詢微信群。
張雪峰視頻課賣就賣到15999元
一對一課程已排到2025年
峰學蔚來可以向高考生提供怎樣的咨詢服務？紅星資本局注意到，目前峰學蔚來APP上提供四門課程，分別是《志愿填報課程》《熱門大類專業(yè)細分講解》《夢想卡》《圓夢卡》，售價分別為599元、29.9元、9999元、15999元。
其中《志愿填報課程》由張雪峰本人錄制，總時長為1600分鐘?！稛衢T大類專業(yè)細分講解》由峰學蔚來志愿規(guī)劃師武亮講解，主要針對公務員報考專業(yè)選擇。
峰學蔚來APP截圖
而《夢想卡》《圓夢卡》則由張雪峰團隊負責，服務內容包含“資深高報師一對一志愿填報指導”，具體包括三次溝通、模擬預案、第一版方案及溝通、最終填報方案等細分服務。在課程大綱中，這兩項課程設置主要包括志愿規(guī)劃填報課程、專業(yè)介紹、院校規(guī)劃三大類。另外，《圓夢卡》較《夢想卡》更多了一項提供蘇州優(yōu)質企業(yè)實習對接機會的服務。
需要注意的是，《夢想卡》《圓夢卡》注明了該產品為張雪峰團隊一對一老師服務，非張雪峰本人親自服務。這兩個萬元課程，也僅限江蘇、山東、山西、福建四省可拍。
峰學蔚來APP截圖
此外，峰學蔚來官網(wǎng)首頁還推薦了原價16888元，現(xiàn)價15999元的志愿填報相關課程，官網(wǎng)介紹稱，該課程由張雪峰老師錄制，內容包含高一選科指導及高考填報志愿，根據(jù)家庭資源、家庭情況、學生個人興趣和職業(yè)發(fā)展，在城市、學校、專業(yè)間找到自己的平衡點。但該課程并未寫明課程名稱，也無法看到服務詳情和購買。
6月30日，紅星資本局加入了峰學蔚來的某咨詢群，群公告顯示，成員可通過鏈接加入不同省份的細分群里交流信息。
但值得注意的是，無論是咨詢群、省份群的公告，還是峰學蔚來的企業(yè)微信ID上，都特別注明了“2023屆一對一志愿填報服務全部省份已滿額”“23屆全面停止招生不回復”的字樣。
另據(jù)上觀新聞報道，能夠獲得張雪峰本人溝通的志愿填報服務則更加搶手，價格也更貴。目前，僅上海地區(qū)生源，張老師本人的名額已經排到了2025屆考生。
“高報生意”惹眼
有公司毛利率約80%
紅星資本局注意到，或許是因為張雪峰太火了，許多“高仿號”在各大社交平臺偽裝成他引流。以至于張雪峰本人經常在微博上辟謠，“我沒說過將近80%的人會失業(yè)！”“這人不是我！”“這是冒牌我們的機構！”“請各位高中段家長注意，以防上當受騙！”
事實上，在張雪峰和“張雪峰們”爆火背后，高考志愿填報已經成長為一塊不小的蛋糕。
天眼查數(shù)據(jù)顯示，我國目前共有1850余家企業(yè)名稱或經營范圍含“志愿填報”，且狀態(tài)為在業(yè)、存續(xù)、遷入、遷出的志愿填報相關企業(yè)。從成立時間來看，80.4%的相關企業(yè)成立于1-5年內，成立于10年以上的僅為2.8%。
近年來，也有旭德教育（872662.NQ）、百年育才（872082.NQ）、贏鼎教育、優(yōu)志愿、計橋升學規(guī)劃研究院等知名機構入局這一生意。其中，前三家公司都曾在新三板掛牌，目前贏鼎教育已摘牌。
紅星資本局查閱年報后發(fā)現(xiàn)，2022年旭德教育的高考志愿填報一對一咨詢服務的收入為1707.2萬元，毛利率高達78.30%，而這幾乎是其所有的營業(yè)收入。旭德教育解釋稱，該業(yè)務收入比2021減少了28.54%，主要原因是受市場競爭加劇等因素影響。
旭德教育2022年報截圖
百年育才的情況也類似，該公司主要業(yè)務為提供高考志愿填報咨詢的規(guī)劃咨詢業(yè)務和向渠道商提供相關培訓服務。2022年百年育才營收4047.2萬元，毛利率79.85%，其中僅規(guī)劃咨詢業(yè)務收入為545.1萬元，毛利率高達89.34%。
百年育才2022年報截圖
近10億元付費市場規(guī)模
監(jiān)管提醒謹防詐騙
艾媒咨詢數(shù)據(jù)顯示，2022年中國高考志愿填報市場付費規(guī)模為8.8億元，預計2023年達9.5億元。
一方面，每年的高考考生還在不斷增長。今年是高考人數(shù)創(chuàng)新高的一年，根據(jù)教育部數(shù)據(jù)，2023年全國高考報名人數(shù)1291萬人，比去年增加98萬人。
另一方面，學生和家長為志愿填報服務付費的意愿也在不斷增強。新高考模式下，高校的錄取以“專業(yè)優(yōu)先”為導向，而考生的志愿填報也變成“院校專業(yè)組”和“專業(yè)(類)+院校”兩種類型，規(guī)則較往年更加復雜的同時，也大大增加了學生和家長的工作量，從而推動他們向專業(yè)的服務機構尋求幫助。
但需要注意的是，市場魚龍混雜下，無論是AI填報和真人咨詢，哪種模式都有很多市場亂象。
2022年，央視就曾曝光個別機構所謂的“志愿規(guī)劃師”都是臨時招募的社會人員，按照總部提供的“臺詞”給考生和家長輔導。
6月21日，教育部發(fā)文稱，將優(yōu)化招考宣傳及考生服務，做好政策解讀、信息查詢和溫馨提示等服務工作。深入實施“高考護航行動”，充分利用信息化手段，積極為考生提供更有針對性、實效性的志愿填報指導服務。會同市場監(jiān)管等部門，加強對個人或校外培訓機構開展志愿填報活動的監(jiān)管，嚴肅查處收取高價咨詢費用、價格欺詐及虛假宣傳等問題，提醒考生謹防“高價志愿填報指導”詐騙陷阱。
紅星新聞記者 謝雨桐
